Tôi mở lại video của Thầy Phạm Thành Long và khựng lại ở cái sơ đồ trên bảng.
Mạng xã hội.
Blog.
Email.
SEO.
Ads.
Nhìn riêng từng thứ thì quá quen.
Nhưng khi nối lại, nó không còn là công cụ nữa.
Nó thành hệ thống ngầm.
Internet Power System không phải là một mớ công cụ
Tôi từng nghĩ làm internet là biết nhiều kênh.
Biết chạy quảng cáo là mạnh.
Biết làm YouTube là mạnh.
Biết viết blog là mạnh.
Nhưng cách hiểu đó hơi nông.
Công cụ chỉ là mảnh ghép.
Internet Power System là cách nối các mảnh ghép.
Để người lạ đi từ biết mình, hiểu mình, tin mình, rồi đủ lý do để bước tiếp với mình.
Tôi không đồng tình với kiểu học một công cụ rời rạc rồi tưởng mình đang làm marketing.
Nó giống cầm từng viên gạch rất đẹp, nhưng không có bản vẽ để xây nhà.
Bài học tôi nhận ra khi nghe lại Thầy Phạm Thành Long
Điều tôi kính trọng ở Thầy Phạm Thành Long là tư duy học từ người đã đi trước.
Trong bản ghi chép của tôi, Thầy kể rằng Thầy đã dùng internet từ khoảng năm 1996.
Việt Nam mới kết nối internet năm 1997.
Khoảng năm 2001, Thầy đã vận hành photo.com.vn.
Đó là một cộng đồng ảnh có hàng chục nghìn thành viên trước thời Facebook.
Sau đó Thầy học Alex Mandosian ở Malaysia và nhận ra mình sai ở mấy điểm rất đau.
Có website.
Có cộng đồng.
Có traffic.
Nhưng chưa biết ClickBank, PayPal, WordPress và email marketing theo đúng nghĩa hệ thống.
Cái đau ở đây không phải thiếu chăm chỉ.
Cái đau là làm nhiều nhưng chưa nối được thành dòng tiền và quan hệ dài hạn.
Từ người lạ đến người tin
Trong cuốn Influence, Robert Cialdini nói về cách con người bị thuyết phục qua quan hệ và bằng chứng xã hội.
Uy tín và sự nhất quán cũng nằm trong dòng đó.
Tôi nhìn IPS cũng theo hướng đó.
Người ta không mua chỉ vì thấy một bài đăng.
Họ cần gặp lại mình đủ lần.
Họ cần thấy mình có góc nhìn rõ.
Họ cần cảm giác: người này hiểu vấn đề của tôi.
Càng đọc tiếp, bạn sẽ càng nhận ra hệ thống internet không bắt đầu từ chuyện bán.
Nó bắt đầu từ chuyện làm ấm niềm tin.
Video tạo chú ý, blog tạo chiều sâu, email giữ quan hệ
Câu này tôi nhớ rất kỹ: video ngắn tạo tương tác, video dài tạo niềm tin.
Nhưng nếu chỉ dừng ở video, người xem vẫn có thể trôi mất.
Blog giúp ý tưởng có nơi ở lại.
Email giúp mối quan hệ có đường quay về.
Joe Pulizzi trong Content Inc cũng đi theo hướng này.
Xây tài sản nội dung và khán giả trước, rồi mới mở rộng thành sản phẩm hay lời mời.
Tôi thấy điều đó rất khớp với con đường của HUU.vn.
Tôi không muốn chỉ đăng cho có.
Tôi muốn mỗi bài viết trở thành một viên gạch trong hệ thống.
SEO biến bài viết thành tài sản
Mạng xã hội cho mình tốc độ.
SEO cho mình độ bền.
Một bài viết hôm nay có thể được tìm thấy sau 3 tháng.
Cũng có thể là 6 tháng, hoặc một năm.
Đó là lý do blog không chỉ là nơi ghi chép.
Nó là kho tri thức có khả năng kéo người mới về.
Russell Brunson từng nhắc một ý tôi rất thích.
Internet không phải mô hình kinh doanh.
Nó là phương tiện truyền thông.
Nếu không có hệ thống phía sau, phương tiện nào rồi cũng thành cuộc rượt đuổi.
Tôi sẽ áp dụng IPS cho HUU.vn như thế nào
Tôi sẽ đặt blog làm trung tâm.
Video và mạng xã hội dùng để mở cửa nhận biết.
Blog dùng để giải thích sâu hơn.
Email dùng để chăm sóc người thật sự quan tâm.
Landing page dùng để chốt một lời mời rõ ràng.
Quảng cáo chỉ khuếch đại thứ đã có nền.
Điều này nối với bài tôi viết về học từ người dẫn đầu.
Không phải bắt chước họ cho giống.
Mà là học cấu trúc họ dùng để chiến thắng, rồi biến nó thành hệ thống của mình.
Việc nhỏ nên làm sau khi đọc bài này
Hãy lấy một tờ giấy và vẽ lại hệ thống internet của bạn.
Mạng xã hội đang làm gì?
Blog đang giữ vai trò gì?
Email có đang chăm sóc ai không?
SEO có đang kéo người mới về không?
Trang bán hàng có đang chốt niềm tin đã được xây trước đó không?
Nếu chưa trả lời được, đừng vội học thêm công cụ mới.
Hãy nối lại xương sống trước.
Lưu Nguyễn Xuân Hữu cảm ơn bạn đã đọc bài viết trên HUU.vn.
Mong bài này giúp bạn bớt chạy theo từng kênh riêng lẻ.
Và bắt đầu xây một hệ thống có thể tích lũy qua thời gian.
Leave a Reply