Chọn ngách nghe giống một lời khuyên rất chán.
“Hãy chọn thị trường ngách.”
Nghe xong nhiều người thấy mình bị nhốt lại.
Tôi đang muốn làm lớn mà bắt tôi chọn nhỏ là sao?
Nhưng chọn ngách không phải là tự làm mình bé đi. Chọn ngách là làm cho lời nói của mình rõ hơn, để đúng người nghe vào là biết: “À, cái này viết cho mình.”
Một người bán cho tất cả thường nói rất chung.
Một người biết mình phục vụ ai thì nói ít hơn, nhưng trúng hơn.
Và trong bán hàng, trúng quan trọng hơn vang.
Ngách không phải là cái lồng
Nhiều người sợ chọn ngách vì nghĩ chọn rồi là mất tự do.
Nếu tôi chọn người mới bắt đầu kinh doanh online, vậy sau này có được bán cho chủ doanh nghiệp lớn không?
Nếu tôi chọn người làm một mình, vậy có bị bỏ lỡ thị trường công ty không?
Nếu tôi chọn viết về AI cho người không rành kỹ thuật, vậy có bị xem là không đủ “cao siêu” không?
Thực tế, ngách không phải cái lồng. Nó là điểm bắt đầu rõ nhất.
Bạn không chọn ngách để ở đó mãi mãi. Bạn chọn ngách để có một nhóm người cụ thể mà mình hiểu đủ sâu, giúp đủ tốt, và nói đủ rõ.
Khi đã có niềm tin, kết quả và hệ thống, bạn có thể mở rộng.
Nhưng mở rộng quá sớm thường chỉ tạo ra một thứ rất phổ biến: nội dung ai đọc cũng thấy được, nhưng không ai thấy cần hành động.
Một ngách tốt cần đủ đau
Ngách không bắt đầu bằng câu hỏi: “Mình thích nói về gì?”
Câu đó quan trọng, nhưng chưa đủ.
Ngách tốt bắt đầu bằng câu hỏi: “Nhóm người này đang đau ở đâu, và họ có đủ muốn giải quyết không?”
“Người muốn phát triển bản thân” là một nhóm rất rộng.
Nhưng “người làm một mình, có kỹ năng, muốn bán dịch vụ đầu tiên nhưng không biết viết lời mời” thì cụ thể hơn nhiều.
Bạn có thể tưởng tượng họ đang kẹt ở đâu.
Họ có thể giỏi nghề, nhưng nói về dịch vụ của mình rất mơ hồ.
Họ có thể đăng bài đều, nhưng không ai hỏi mua.
Họ có thể học rất nhiều, nhưng khi phải nhắn cho một khách tiềm năng thì tay bỗng dưng nặng như đeo tạ.
Đó là nỗi đau đủ cụ thể.
Khi nỗi đau đủ cụ thể, bài viết của bạn dễ có sức nặng. Lời chào hàng của bạn cũng bớt giống quảng cáo và giống một câu trả lời hơn.
Một ngách tốt cần đủ gần
Đủ đau thôi chưa đủ.
Ngách còn phải đủ gần với bạn.
Đủ gần nghĩa là bạn hiểu họ bằng trải nghiệm, quan sát hoặc năng lực thật. Bạn không cần phải là người vĩ đại nhất trong ngành, nhưng bạn phải biết vấn đề từ bên trong.
Ví dụ, nếu bạn từng tự viết blog, tự làm offer, tự học AI, tự bán dịch vụ, bạn sẽ hiểu nỗi khổ của người làm một mình.
Bạn hiểu cảm giác có rất nhiều ý tưởng nhưng không biết biến thành bài nào.
Bạn hiểu cảnh mở máy lên để làm việc, rồi 20 phút sau thấy mình đang xem một video hoàn toàn không liên quan. Não bảo “nghiên cứu thêm”, nhưng thật ra là trốn việc rất có học thức.
Sự gần gũi đó giúp bạn viết thật hơn.
Người đọc cảm được điều này. Họ không chỉ đọc thông tin. Họ đọc xem bạn có thật sự hiểu đời sống của họ không.
Một ngách tốt cần đủ khả năng trả tiền
Đây là phần hơi phũ, nhưng cần nói.
Một nhóm người có nỗi đau không có nghĩa là họ sẵn sàng trả tiền.
Một nhóm người thích nghe lời khuyên không có nghĩa là họ sẽ mua giải pháp.
Nếu bạn muốn xây một business nhỏ, bạn cần phân biệt giữa người quan tâm và người có nhu cầu đủ mạnh.
Người quan tâm sẽ lưu bài.
Người có nhu cầu đủ mạnh sẽ hỏi: “Làm sao để bắt đầu?”
Người quan tâm sẽ khen hay.
Người có nhu cầu đủ mạnh sẽ muốn biết giá, cách làm, thời gian, kết quả.
Không phải vì họ thực dụng. Mà vì vấn đề của họ đã đủ gần với đời sống, công việc hoặc tiền bạc.
Với người làm dịch vụ tri thức, đây là điểm rất quan trọng. Bạn không cần chọn nhóm giàu nhất. Bạn cần chọn nhóm có vấn đề đủ rõ, có mong muốn thay đổi, và có khả năng trả cho một kết quả đáng tin.
Cách kiểm tra ngách trong đời thật
Đừng kiểm tra ngách bằng cách ngồi nghĩ trong đầu quá lâu.
Trong đầu mình, ý tưởng nào cũng có vẻ sáng. Đặc biệt là lúc 1 giờ sáng, khi não vừa mệt vừa tự tin kỳ lạ.
Hãy kiểm tra bằng tín hiệu thật.
Viết 5 bài ngắn cho nhóm người đó.
Gửi 10 tin nhắn tử tế cho những người phù hợp.
Hỏi 5 người đang ở trong nhóm đó xem họ đang kẹt nhất ở đâu.
Thử bán một lời hứa nhỏ: một buổi tư vấn, một bản audit, một checklist, một gói sửa lỗi cụ thể.
Nếu không ai phản hồi, có thể bạn nói chưa rõ. Nếu nhiều người phản hồi nhưng không ai trả tiền, có thể nỗi đau chưa đủ mạnh hoặc lời mời chưa đủ đáng tin. Nếu có người trả tiền, dù ít, bạn đã có tín hiệu.
Đừng xem tín hiệu nhỏ là nhỏ.
Nó là bằng chứng đầu tiên để bạn đi tiếp.
Kết luận
Chọn ngách không phải là chọn một cái tên thị trường cho đẹp.
Chọn ngách là chọn một nhóm người đủ cụ thể để bạn hiểu, phục vụ và tạo kết quả.
Một ngách tốt cần đủ đau, đủ gần và đủ khả năng trả tiền.
Nếu thiếu một trong ba, bạn sẽ rất dễ rơi vào cảnh làm nội dung nhiều nhưng bán hàng mệt.
Hôm nay, hãy viết xuống một câu thật rõ:
Tôi giúp ai, đang kẹt ở đâu, đạt được kết quả nhỏ nào?
Nếu câu đó còn mơ hồ, đừng vội làm thêm logo, website hay phễu bán hàng. Cứ sửa câu đó trước. Nhiều business nhỏ không cần thêm công cụ. Họ cần bớt mờ.
Nếu bài viết này giúp bạn nhìn lại cách chọn người mình muốn phục vụ, HUU.vn mong bạn bắt đầu bằng một nhóm nhỏ nhưng thật. Rõ trước, lớn sau.
Leave a Reply