Category: Bán hàng
-
Vì sao khách hàng không mua dù họ cần bạn?
Khách hàng cần bạn nhưng vẫn không mua, thường không phải vì giá. Ba rào cản thật khiến họ chần chừ và cách gỡ từng cái mà không phải ép mua.
-
Vì sao người học mua khóa học: họ đang mua một con đường đổi nghề
Người học mua khóa học không chỉ vì bài giảng. Họ mua một con đường đổi nghề, sự kèm cặp, phản hồi và cảm giác có người chỉ khi mình bị kẹt.
-
Tâm lý khách hàng: họ mua sự yên tâm trước
Tâm lý khách hàng khi mua dịch vụ không chỉ xoay quanh giá. Họ cần thấy rõ quy trình, bằng chứng và cảm giác yên tâm trước.
-
Chọn ngách không phải để nhỏ lại, mà để bán rõ hơn
Chọn ngách không phải để tự làm mình nhỏ lại. Chọn ngách là cách gọi đúng người, đúng vấn đề và tạo lời mời bán hàng rõ hơn.
-
Lời chào hàng không phải câu chữ, nó là cấu trúc niềm tin
Lời chào hàng không phải mẹo chốt sale. Nó là cấu trúc niềm tin giúp khách hàng nhìn rõ vấn đề và tự tin ra quyết định, thay vì bị đẩy.
-
Bán hàng tử tế: giúp khách hàng ra quyết định rõ hơn
Bán hàng tử tế không phải né bán, mà là giúp khách nhìn rõ vấn đề, lựa chọn và bước tiếp theo mà không bị thao túng.
-
Một offer tốt bắt đầu từ một nỗi đau cụ thể
Thiết kế offer tốt bắt đầu từ một nỗi đau cụ thể, một người cụ thể và một kết quả đáng tin, không phải từ danh sách tính năng.
-
Đừng bán giấc mơ lớn, hãy bán một kết quả nhỏ đủ tin
Bán chiến thắng nhỏ giúp người mới tạo niềm tin bằng một kết quả cụ thể, thay vì bán giấc mơ lớn khiến khách khó tin và khó hành động.
-
Kinh doanh một người: bắt đầu từ một chiến thắng nhỏ
Kinh doanh một người nên bắt đầu từ một chiến thắng nhỏ — rõ người, rõ nỗi đau, rõ kết quả — thay vì cố xây một hệ thống quá lớn ngay từ đầu.
-
Content chuyển đổi: Đừng viết cho vui nếu bạn đang làm kinh doanh
Content chuyển đổi giúp người đọc đi từ chú ý đến tin tưởng và hành động. Nếu đang làm kinh doanh, đừng chỉ viết để có view.