Giỏi chuyên môn nhưng chưa kiếm được tiền là một cảm giác rất đau. Đau hơn nữa là nhìn thấy người không sâu bằng mình lại có khách hàng, có doanh thu, có tiếng nói trên thị trường.
Nhưng nói thẳng: cuộc đời không trả tiền cho cái bạn biết. Thị trường trả tiền cho giá trị mà người khác nhìn thấy, tin được, hiểu được và sẵn sàng mua.
Ba nhóm người giỏi nhưng vẫn mắc kẹt
1. Giỏi nhưng giấu cái giỏi của mình
Nhóm này sợ bị đánh giá, sợ nói sai, sợ chưa đủ hoàn hảo. Họ có thể rất sâu nghề, nhưng thế giới bên ngoài không biết họ tồn tại. Một bác sĩ giỏi mà không ai biết đến thì phòng khám vẫn vắng. Một người tư vấn giỏi mà không ai hiểu rõ giá trị thì khách hàng vẫn không đến.
2. Giỏi nhưng cho đi quá nhiều mà không dám định giá
Họ tư vấn miễn phí, hỗ trợ hết mình, ai hỏi cũng giúp. Điều đó làm họ được yêu quý, nhưng tài khoản vẫn trống. Lâu dần họ kiệt sức và bắt đầu nghi ngờ chính công việc mình từng yêu.
3. Giỏi nhưng truyền tải sai cách
Họ viết bài, quay video, làm đủ thứ, nhưng nội dung không làm người xem hiểu giá trị. Họ nói nhiều về chuyên môn, nhưng chưa chuyển hóa chuyên môn thành vấn đề, kết quả và lời chào hàng mà khách hàng hiểu được.
Đừng đổ lỗi cho ngành quá sớm
Có người nghĩ ngành của mình bất công. Nhưng nếu trong cùng ngành vẫn có người kiếm được tiền, vấn đề không nằm hoàn toàn ở ngành. Câu hỏi thật hơn là: mình đang thiếu kỹ năng nào để đưa giá trị ra thị trường?
Có thể bạn giỏi chuyên môn nhưng chưa giỏi marketing. Có thể bạn chữa bệnh tốt nhưng chưa biết nói cho người bệnh hiểu vì sao nên tin bạn. Có thể bạn đào tạo tốt nhưng chưa biết đóng gói thành sản phẩm, lộ trình và cộng đồng.
Bạn không cần thêm thông tin, bạn cần một hệ thống
Một lỗi rất phổ biến của người giỏi là tiếp tục học thêm. Họ học thêm chứng chỉ, thêm phương pháp, thêm công cụ. Nhưng thứ còn thiếu không phải là thông tin. Thứ thiếu là hệ thống biến chuyên môn thành tài sản có thể bán.
- Hệ thống định vị: bạn giúp ai, giải quyết vấn đề gì, bằng cách nào.
- Hệ thống nội dung: bạn làm người khác thấy được năng lực của mình đều đặn.
- Hệ thống sản phẩm: bạn đóng gói chuyên môn thành lộ trình có kết quả.
- Hệ thống bán hàng: bạn giúp khách hàng ra quyết định mà không thấy bị ép.
- Hệ thống cộng đồng: bạn tạo môi trường để người học được hỗ trợ lâu dài.
Bắt đầu từ đâu?
Hãy viết ra ba điều: bạn giỏi điều gì, ai đang cần điều đó, và kết quả cụ thể họ nhận được sau khi làm việc với bạn. Nếu chưa trả lời được ba câu này, đừng vội chạy quảng cáo, đừng vội làm phễu, đừng vội mở khóa học.
Sau đó, chọn một vấn đề nhỏ nhất mà bạn có thể giải quyết thật tốt. Viết về nó. Nói về nó. Gặp khách hàng thật. Ghi lại ngôn ngữ của họ. Từ đó bạn mới có nguyên liệu để xây sản phẩm và thương hiệu. Đây cũng là nhóm bài mình sẽ tiếp tục hệ thống trên blog HUU.vn.
Kết luận
Giỏi chuyên môn là nền móng. Nhưng nếu muốn sống được bằng chuyên môn, bạn cần thêm khả năng truyền tải, đóng gói, bán hàng và xây niềm tin. Đó không phải là phản bội nghề. Đó là cách để giá trị thật của bạn đến được với người cần nó.
Admin HUU.vn cảm ơn bạn đã dành thời gian đọc bài viết này.
Leave a Reply